La estrategia es la dirección básica que queremos dar a la negociación, que engloba los propios objetivos, los métodos, las acciones a desarrollar y los instrumentos a utilizar.
Las tácticas son formas de ejecutar la estrategia. Definen las acciones que se tiene que realizar antes, durante y después de la negociación. Son las habilidades y recursos más específicos y puntuales para aplicar la estrategia.
Existen 4 tipos de negociación, pero yo voy a explicar uno, que es con el que mas a gusto me sentiría yo a la hora de realizar una venta.
Elegiría la negociación cooperativa, también conocida como ganar/ganar o estrategia integrativa. Los negociadores manifiestan deseos de ganancias mutuas y
una alta cooperación. Está orientada hacia el automanejo de las aspiraciones
del negociador con el objetivo de que la parte contraria considere el resultado
igualmente satisfactorio. Se tiende a dar importancia a la congeniación de la
relación entre las partes, incluso puede conducir eventualmente a la
modificación de los objetivos particulares y de las respectivas prioridades,
para orientarlos hacia objetivos de interés común.
Esto significa que los objetivos de negociación son compartidos y se busca maximizar los beneficios para ambas partes.
Elegiría esta porque es más fácil llegara a un acuerdo con la otra persona de esta manera. Cooperando y hablando entre las dos partes se puede llegara un acuerdo más fácilmente y rápidamente, y lo más importante , beneficiando a las dos partes. Igual hay veces que una puede salir más beneficiada que otra pero siempre por mutuo acuerdo y las dos partes aceptando el trato de la negociación.
Os dejo aquí un vídeo sobre un ejemplo de la estrategia cooperativa:
Me ha gustado, muy bien.
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